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                  廣州女裝尾貨批發市場去的不多,如何與當地女

                  來源:惠批客 發布時間:2018-11-06熱度:

                  導語:尾貨供應商一直都是尾貨女裝門店經營的命脈所在,所以與一手貨源供應商維護好關系是女裝門店經營首要任務,那么作為品牌尾貨女裝門店零售商到底該如何與服裝批發市場批發商維護好關系?下面惠匯服飾根據自己的經驗和同行合作伙伴的透露,總結了幾條與貨源供應商維護好關系的技巧。
                  1、首先個人形象一定要注意,得有老板范。說話要有內涵,談吐間透漏出來你是一個有水平見過世面的的人物,千萬別說外行話,否則一定會被人看低;  
                  2、當價格與行業內同等貨品相差無幾的時候,就不要再去討價還價計較那幾塊錢的成本了,不然你在貨源供應商眼里就是一個很小氣且喜歡斤斤計較的人,這個時候供應商就會把你當成一般小客戶,在后期的合作中就會因為你只是他們的小客戶,而享受不到很多本身能夠給到的優惠和服務。本身作為女裝尾貨一手貨源的供應商他們的批發價已經是很低的了,他們都是靠走量帶來利潤,50元、60元的貨品批發單價,在原價基礎上給你優惠1元,2元就已經是很大的優惠了,千萬別5元、10元的討價還價。做生意要大氣,只要貨品好能賺錢,就不要因為那1元2元的而去和貨源供應商磨嘴皮子,要給別人感覺你是做大生意的人,是可以長期合作的大客戶。為了1元2元去和貨源供應商討價還價,只會讓供應商覺得麻煩,還讓人看低你,大家都喜歡爽快的合作伙伴,維護好與供應商之間的關機,會給你贏的更多的合作機會。
                  3、在價格談妥的情況下,一定要詢問清楚可不可以調換殘次(正常情況下在供應商殘次范圍內都是可以做調換的),不過不能故意損毀銷售不佳的貨品當做殘次去占供應商的小便宜。(其實當你在與供應商建立起長期友好的深度合作的情況下,這些殘次調換帶來的蠅頭小利比起他們給到你的優惠和售后服務可以說是不值一提了。)  
                  4、要想拿到更高性價比的優質貨源,一定不要在現場意去一件一件的拆包檢查,你只需要點清貨品數量就可以了,關于質量這一塊大可不必過于注重,因為這些你都可以在貨品拿回去之后再進行仔細查看,殘次品在供應商的殘次范圍內都是可以進行調換的(一般來說只要是7天內貨品殘次都是可以調換的)不過就算是這樣,也要養成習慣在拿貨之前詢問清楚殘次品調換政策,以防止有些黑心商家損害你的個人利益。
                  5、在與貨源供應商溝通的過程中,要盡可能多的了解他們,與之結交為后期的深入合作做鋪墊,而且能夠更了解自己的貨源供應商,這樣合作的時候也會更放心。
                  6、與優質的貨源供應商合作的時候,你得讓他們感覺你是做大生意的,是有實力的女裝門店零售商,因為剛開始合作的時候,他也不知道你是不是真的有實力拿大貨,這個時候你得跟他們交心,有一說一。當你們在經過一段時間的合作之后,拿貨的次數多,拿貨數量大的時候,貨源供應商在給你提供貨品的報價的時候,就會把該有的優惠政策和服務全部都給到你了。(真正的朋友就像哥們一樣,那時候已經不是幾元錢的蠅頭小利或是幾件殘次的退換所能衡量的,你們是在友誼的基礎上建立起來的合作伙伴,而不是在合作伙伴的基礎上建立起來的友誼。)
                  7、當貨源的供應商在跟你溝通的時候,你得有禮貌的回應對方,如果別人一直在跟你介紹貨品,你卻不予理睬的話,他們會覺得你并不是真的要找貨,或者說你只是茫茫人海中的一個潛在客戶,這個時候,他們就會將你列為合作機會低的客戶群體。那意味著你們將無法建立深度合作,你也無法了解對方更多,從而失去一個優質貨源的供應商。積極回應跟他們建立朋友關系,讓他們樂于跟你溝通,這絕對會是日后生意發展道路上的助力泵。(與供應商建立朋友關系,多溝通聊天,你也會獲取到門店經營以外的更多資訊,了解市場動向,有更多的機會去將你的生意壯大)
                  8、千萬不要在現場有其他客戶準備拿貨的時候,去咨詢關于價格的問題,一定要在私下里詢問這類問題。當現場有其他客戶的是要更多的傾向于促成他們的合作,這樣供應商也會感激你的幫助,在后期的合作中,你們會更容易達成讓雙方都滿意的合作方案。(因為你促成了他的合作,他必然會更容易接受你提出的各種要求)
                  最后惠匯服飾在這里熱心提醒大家,品牌女裝尾貨優質的一手貨源大都是由長期與廠家合作的實力供應商一手買斷,在進行分份批發的。所以想拿到優質的貨源一定要找到有實力的供應商,現在市面上很多小檔口,小公司炒貨。他們大都只有一間檔口,或者一間小公司,他們的貨品大多是從市場上的大公司拿到的,那么怎么分辨這些炒貨公司和真正的實力供應商呢?下期為大家帶來女裝尾貨二批商與一手貨源供應商的辨別技巧,敬請關注惠匯服飾獲取更多女裝尾貨資訊。掌握尾貨女裝市場實時動向。

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