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                  品牌女裝尾貨進貨高手是怎樣練成的-服裝老手進貨經驗談

                  來源:原創 發布時間:2018-11-23熱度:

                  俗話說:“草靶子立三年也能立活”,小編可是有著8年服裝進貨經驗的老手了,雖然不是做的專一女裝品牌尾貨生意,也不是女裝品牌尾貨店,但質量款式一點兒也不比品牌女裝店們差,款式還比品牌女裝尾貨店多,更新得快,花樣翻新多。

                  多年練達小編早已經練就成火眼金星一對,慧眼識貨,不是吹牛皮,對什么好賣,什么不好賣,一看一個準,當季熱賣新款準能被我及時淘到,回去準能讓我的老顧客們掏錢。那么我是怎么做到這些的呢?
                  前面說了小編不是經營品牌女裝尾貨店或者品牌女裝尾貨店生意的,那到底是什么呢?是經營散貨店的,品牌和非品牌,只要被我瞄上統統收納懷中,我只管質量、款式和銷量,賣得出去、口碑好就是我的宗旨。店里衣服、鞋子、包包一應俱全,東西雖然有點兒雜,但是品種不單一,顧客群相對寬點兒,別人進店,不需要這樣總需要那樣東西吧,或者說有顧客買了衣服還需要鞋子、包包飾品的搭配,這樣遇到這樣講究的客戶我就高興了,一下我就能賣出好幾樣東西,賺到了。但是,生意也不是那么好做的,你得淘對東西,如果不是客戶喜歡的,跟顧客關系再熟,也不可能讓客戶掏腰包的。說到進貨的難度,那三個字概括“快、準、狠”。也就是說進貨及時挑到流行款,而且價格成本尾貨打到最低為準。
                  不是給您吹牛皮,小編一周通常都要進3次貨,隔天就跑一趟批發市場,長此以往有時間累得都不想動了,但想到馬上到手的毛爺爺,也只好豁出去了。提前起床,早晨六點就要到達批發市場,12點左右從數家店鋪淘到一兩萬塊錢貨物回去。不能去晚了,市場上有些好貨,特別是那些非品牌的女裝加工貨,通常在早市就被拿光了,所以要去得早。
                  進貨準確,符合顧客胃口,主要做到以下三點:
                  一、敏銳地感知當地市場情況,顧客需求什么?有哪些新品出現?銷售量如何?價格多少?總之,要做到心中有數。
                  二、進貨也要先擬計劃,并在現場進貨時按實際情況修改。
                  三、在批發市場也要貨比三家才下手。否則,串貨的現象可能坑高你的進貨價。
                  還有一個經驗就是款式不一定一律是新的就好賣,女人愛穿的是美,其實有時候舊款女裝也很好賣,只要銷得動,舊款進貨也是選擇。記得一次一款女生羊毛大衣,剛開始進貨時試著進一手5件試銷,結果異常火爆,一天不到就賣光,補貨40件,3天又賣完了,后來再補貨就是30件一次的干,仍然銷售得好。

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