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                  品牌女裝尾貨折扣加盟 如何應對客戶常見的砍價招數

                  來源:原創 發布時間:2019-01-08熱度:

                  現在的市場經濟,客戶進店買衣服,通常都是要講價的。導購在遇到客戶砍價的時候,應對方法上有沒有一些規律可循呢?今天,作為經營品牌女裝尾貨折扣加盟很有經驗的小編,就自己經營品牌女裝折扣加盟獲得的好使的招數,介紹給大家供參考。這些招數對品牌女裝折扣加盟和非品牌女裝折扣加盟都適用。
                  遇到雞蛋里頭挑石頭的客戶。
                  如果遇到特別愛挑刺兒,雞蛋里頭挑石頭的客戶,在他眼里商品總是這里那里都有問題,他的動機很明顯,提出自己的質疑,就希望賣家在乎他的提議就可以在價格上做出讓步,他總是說,商品既然有問題,那么賣家就應該一分錢一分貨,所以,他就要想通過這些問題讓賣家痛痛快快地讓價。
                  對于這種客戶,導購該如何應對呢?面對客戶的挑剔,導購不要慌,要保持冷靜,正確地給客戶分析,世界上沒有十全十美,十分完美的商品,有缺點是正常的,只有優點的貨物是不存在的,客戶想買想找好的商品,也只是相對的完美。
                  導購在給客戶分析這些情況的時候,同時也要找準客戶的買點,照他的買點就算有再多的缺點,客戶都會無所謂,所以你在對付他的時候,要把缺點轉為優點,做不到也要把缺點轉為特點,用其他優點來抵消缺點的影響力。
                  如果尚未了解到客戶的真正需求,那么就引導客戶到適合自己的方案上來,另外就是深挖客戶背后的需求,找出商品能滿足客戶需求的價值就好辦了,容易說服他購買了。
                   

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