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                  顧客說“我再考慮考慮”,90%服裝尾貨店的導購都回答錯了!

                  來源:原創 發布時間:2019-04-18熱度:

                  一般做服裝導購們在日常的營業中,應該除了“可以便宜點嗎”之外,最常聽到的話就是“我再考慮看看”了吧!
                  當面對這類說辭的顧客時,很多服裝店的導購都認為這個單子就沒了,但其實正確的應對法是可以搶救回這個單子的!只可惜90%的服裝折扣店的導購都忽視!
                  而在平時的服裝尾貨銷售中,最常見的錯誤回答大致為下面兩種,趕緊來看看你有沒有踩雷?!
                   1、質問顧客考慮的原因 
                  這有什么好考慮的,我們的產品很適合你的呀!”
                  第一種屬于質問且一廂情愿的話術,不管哪一個顧客聽了心里都會感到不舒服,隨便找個借口就搪塞過去;
                   2、順應顧客,放任顧客離開 
                  您回去先好好考慮,考慮好了,然后記得聯系我!”
                  而第二種就屬于把決定權交到了顧客手里,顧客買不買,你就沒有任何辦法,只能任由顧客離開!
                  很多女裝尾貨店的導購肯定在面對逼單的時候畏手畏腳,因為太過了顧客會反感,不逼呢很有可能就會錯失一筆單,所以正確的逼單,該怎么做呢? 
                   
                  快速逼單第一招:現貨逼單 
                   
                  話術:“這款我們賣的很好,現在沒剩幾件了哦,要是現在不下手,之后還有沒有我保證不了的~”
                  當給顧客塑造一個緊急的消費環境時,只要他對這個商品有一點動心,都很容易沖動買單的。
                  話術:“你穿的這么好看別考慮啦,這樣!我私人給你9折的優惠,別人可沒有哈!”
                  沒有人能對優惠說不,就算有那也是極少數!所以適當的優惠折扣,非常容易引導和誘惑顧客買單。
                  快速逼單第二招:禮品逼單 
                  話術:“我們現在有個買滿288送時下流行的手持風扇的活動哦,這個小風扇單價都要58,真的特別劃算~”
                  在恰當的時分,也要懂得給客戶讓利。比起優惠來說,禮品贈送更溫和,也更能幫助導購和顧客之間建立情感聯系,所以也被稱為銷售的殺手锏,屢試不爽。
                  相信看完今天這篇文章的你,再遇到顧客說“我再想想,考慮一下”的時候,服裝折扣尾貨店的導購就知道該怎么做了吧~
                  所有女裝店的導購要學會正確的逼單法回答,才能天天開單哦。

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