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                  服裝店主怎樣找準尾貨貨源

                  來源:原創 發布時間:2019-04-25熱度:

                  貨源對于服裝店來說可是最關鍵因素,誰掌握了好的貨源就掌握了賺錢的金鑰匙,如何選貨可是一門很深的學問。當前,受金融危機影響,服裝尾貨以其物美價廉的特點受到消費者追捧。成為服裝店主追逐的新的利潤增長點。
                  受金融危機影響,發達國家人均消費量總體下滑,我國外貿服裝的庫存積壓到了前所未有的階段。過去服裝企業的尾貨存量占其生產總量的5%,而目前各服裝企業的尾貨存量已經上升至20%之多。中國作為外貿出口大國,這部分尾貨存量只能進行內部消耗,買尾貨已經成為普通消費者津津樂道的一種消費方式。那么,在鋪天蓋地的尾貨中,服裝店主如何找到好的貨源呢?
                  據深圳羅湖區某外貿店的女老板介紹,她的老公專門給香港、深圳的外貿工廠檢修機器。人頭熟了后,就能拿到外貿尾單,于是開店賣貨。對于這鋪天蓋地的“外貿尾單”,她詳細解釋:外貿定單有水洗工藝的定單中允許有20%的瑕疵,其中一個瑕疵叫色差。所謂色差,是指衣服經過水洗工序后,一件衣服與另一件衣服存在細小的顏色差別。人眼幾乎無法分辨,電腦卻能分辨出來。所以,她去拿貨就要求只拿有色差的,這樣的貨色,穿在身上,和正品差別極小。價格雖然比拿“統貨”的要高,但還是值得的,畢竟,破了個洞的褲子可沒那么容易賣得出去。當然,理論上來說,有瑕疵的物品都是應該銷毀的,但是,誰舍得銷毀變相的人民幣呢?
                  因此,從某種意義上說,尾貨經營最重要的一環就是要擁有尾貨信息。和一般的服裝市場相比,尾貨經營最大的不同就是貨源渠道。服裝批發市場的貨源要么是廠家要么就是分銷商,而尾貨市場的貨源有較強的隱蔽性,掌握了貨源渠道就掌握了先機。
                  一般服裝尾貨進入市場的流程是:服裝廠庫存積壓或外貿訂單剩余產生尾貨,尾貨批發商從廠家拿到大量尾貨,轉到地區批發商,由地區批發商再到零售商,最后到達消費者。如果服裝店主想拿到上好的貨必須做到以下幾點:
                  1、要看你和工廠、尾貨經銷商的交情過不過硬;
                  2、要看老板的膽子大不大;
                  3、要看外商監工管得嚴不嚴。比如某個內地賣得很好的牌子最近賣給德國人后,這條貨源就算是斷了,如今賣的全是存貨。再比如GUCCI、LV這些大牌,尾單全是現場銷毀,所以店主只能拿到高仿品。
                  另一方面,做尾貨還要考驗尾貨批發商的經驗和判斷力。對于廠家提供的尾貨,數量和質量以及銷售預期都要有適當的判斷。
                  盡管尾貨市場的火暴有市場需求做支撐,但市場管理方與經營者還需加強對進貨渠道、所售產品質量等方面的把關,以誠信為原則,避免假冒偽劣產品、洋垃圾等混跡其中,影響整個市場的良性發展。

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